■立意高。恐怖片無法為的是嚇人而嚇人。楊玉婷說,恐怖片必須有正向的價值表達,有對人性的深入分析和抨擊,甚至有文藝片的個性。比如說在《阴阳镇怪谈》中,神鬼故事情節只是表象,揭發並遏制人性之惡才是文件系統。譬如,鎮上多人喪生,只不過是劇中“臉色祥和”和“公義化身”的鄉長乾的,最後被三個憋寶人揪了出來。
後來,楊玉婷“得寸進尺”,讓他把導演也一同幹了——找了許多導演,都沒寫下想要的效果,楊玉婷只好再度勞煩張濤。從牆體(電影劇本)到塔尖(呈現出)全程掌控,而且,產品品質有確保,故事情節有看頭;而且,楊玉婷說:“《阴阳镇怪谈》能夠獲得今天的戰績,張濤功不可沒。”
在互聯網影片市場陷於疲軟、很多子公司都在捂片觀望的時期,她卻相繼出手,連上三部片子——2021年11月《狙击之王》,首天電影票房173萬,翌日電影票房301萬,破了愛奇藝單週電影票房牆壁,4月23日總電影票房破3000萬;2022年1月《阴阳镇怪谈》,首天電影票房573萬,締造互聯網影片史上首天分賬電影票房新紀錄,5月6日總成績賬電影票房突破4000萬,可望競逐本年度亞軍。
“用心做的經典作品,一定不能被辜負。”4月28日,奇樹有魚副總裁、營銷中心副總經理、《狙击之王》&《阴阳镇怪谈》總編劇楊玉婷在接受本報記者專訪時稱,“市場並非等來的,而是靠我們用好經典作品抬起來的。我也堅信,觀眾們一定願意為好內容埋單,投機取巧的劣質電影可能會‘死’得很慘。”
在電影的開頭,一切陰謀敗露時,鄉長瘋魔了,他舉槍說:“我想當佛,但是沒人拜我!我若成魔,那就血流成河。”
這幾年來,楊玉婷一“部”一個臺階,幾乎把各種類型都摸了一遍,但她覺得軍事和驚悚片題材還是他們的最愛和擅於,也經過了市場的檢測,今後會成為她的主攻方向。
她決定向前靠,往創作和內容上靠。
我做的每一個工程項目,上線時間很早就卡死了。做完就得上,但是迅速上。絕不會幹那種壓片捂片的事。許多這時候,片子一拖就死,一觀望就黃。即使許多題材和內容是有時效性的,前面做的質量愈來愈好,越放就會越慘;早點變現也能減少資金效率,才有連續作戰爭取翻盤的機會。市場並非等來的,而是我們用好經典作品抬起來的。
編劇要做自己擅於的東西,也要做市場討厭的東西。比如說戲劇,它是有未來和想像空間的。我不擅於,但團隊裡有愛好和擅於的人啊,知人善用,讓他們去做就好了。創作上我不干涉,但我能幫他們找人找錢對接資源,讓他們幹起來更為輕鬆快活許多。
2020年做了《东北老炮儿》,西北戲劇,電影票房整整1800萬。緊接著又做了《浩哥爱情故事》,去年3月11日上線,電影票房1600萬。
[P.S.2021年上線互聯網影片551部,締造了2014年以來的最高歷史紀錄。]
■零距離。“拍出我們兒時聽說和想像的那種感覺就可以了。”這是網民的訴求,也是楊玉婷的要求:去玄,去魔,去了亂力怪神,就講民間故事情節,就講童年陰影,就講我們曾經耳熟能詳的故事情節,抓住觀眾們,形成共鳴。“大懸念引人入勝,小故事情節節拍緊湊,抓住觀眾們的心,最後揭發真相,抨擊人性。”
其一,民俗文化驚悚片題材一直較為吸引觀眾們,我們也都很想做,但它只不過是有準入門檻的,比如說立意的高度、選題的角度、內容的尺度,有時候也須要製作者的經歷和天分,等等,民俗文化驚悚片題材片子只不過很多,但能成為爆款的不多。
對於這種的表現,楊玉婷實話實說“遠遠超過市場預期”。
從創作到製作到演出到營銷,沒有一個瘸腿,而且《阴阳镇怪谈》創了新紀錄。所以也即使背後站著一名傑出的女編劇。
■鄉長牛。劇中鄉長非絕對主人公,卻是極為重要的主線人物,從開場到開頭貫穿始終,他也有陰陽兩面——之後,他是個盜匪,殺人放火無所不為,後來他殺死前任鄉長,偽造文書走進陰陽鎮上任。為的是避免事情敗露,鄉長相繼殺了三四個人,偽造出五行殺人的假象,只好就有了“陰陽鎮,生人勿近,死人莫出”的神話。而在表面,他“友好和善”“正義凜然”,矇蔽了許多人。
在才剛步入創作的這時候,楊玉婷就想到了李立群的那張臉——看起來一本正經的,只不過心底面有各式各樣詭計。但找出他,勸服他,參演第一部互聯網影片的“特別執導”,這可太難了,功夫不負有心人,楊玉婷拐了許多道彎,見了許多人,總算達成戰略合作。“李立群同學演得嗎非常好,提高了總體層次感,給片子加了很多的分,讓觀眾們的代入感更強。”楊玉婷說,尤其最後那場戲這段詞,假如並非他,或許就很尬很假了。
但楊玉婷還是想要驗證他們的內容。她說,不論營銷,還是發售,最後一定是拼的內容。
市場革新是常態。該來的都得來。一兩年一次的陣痛,只不過是在優勝劣汰。去年是增效減量,今年是按期長分賬。壓力是有的,方向是對的,都是在引導和倡導做優質內容,好內容就是金字塔尖。我也堅信,觀眾們一定願意為好內容埋單,而許多投機取巧的劣質電影,可能會“死”得很慘。
來自網絡平臺的數據也證明那個方向是對的:《阴阳镇怪谈》的男性受眾比率高達40%。
[P.S.自2022年4月1日起,愛奇藝正式實行新的互聯網影片戰略合作模式,將已連續7年的前6兩分鐘有效觀看分賬模式,更改為“按期長分賬”。]
從“速效救心丸”到“一部一個臺階”
■營銷巧。營銷是楊玉婷的老本行。“吃透內容,把握節拍,精確投放”,是她做營銷的12字方針。為的是點燃《阴阳镇怪谈》,促進電影出圈,她和團隊集中深入地梳理了劇中的內容爆點和嗨點,制訂了釋放的時間表和進度條。
■感情濃。“我做那個片子的這時候就想到了要讓男性入場。”楊玉婷說,主創人員團隊半數以上是男性,都愛聽愛看愛講血腥故事情節,身旁也有許多男性朋友則表示自小就討厭,“假如太懼怕了,就把聲音關了看”。而且,片子的底層感情邏輯設計是偏男性向。比如說,金巧巧客串演出的棺木鋪老闆娘三姑,活得很不難,自小被掌櫃的欺侮,生了兒子也沒能養在身旁,又被鄉長威逼幫助他幹壞事。她心疼又可恨。打動了很多的男性。
1月8日,民俗文化驚悚片影片《阴阳镇怪谈》在百度和愛奇藝聯合播映,首天分賬電影票房達至573萬,締造了互聯網影片史上首天分賬電影票房新歷史紀錄;38個半小時電影票房破1000萬,6天破2000萬,15天破3000萬,有效觀看萬人次少於1200萬,都締造了2022本年度行業歷史紀錄;5月6日,總電影票房突破4000萬,但是長尾效應顯著,是本年度電影票房亞軍的最強有力爭奪者。
《阴阳镇怪谈》到底好在哪?憑啥贏?
其三,今年以來,互聯網影片市場總體較為疲軟,特別到了三季度更是哀嚎聲一片,我們都喪失了方向感:效率愈來愈高,電影票房愈來愈低,互聯網影片還能無法幹,該怎么幹?
自2015出道,迄今已達8年,楊玉婷一手抓創作,一手抓營銷,真可謂是“兩手抓兩手都要硬”,一點點地頂高他們和行業的牆壁。依照統計數據,由她擔綱主策畫和主控制作的互聯網影片20殘部,已上線經典作品總成績賬電影票房超2.3億,其中8部過千萬,三部超3000萬。此次專訪她也吐露了眾多真言:
來奇樹之初,楊玉婷乾的是發售和營銷(現在仍是營銷總負責人),至今共計數百部片子過她之手發出去,很多片子遠遠高出片方市場預期。曾經有一個監製給她寫了一封信,非常感謝她讓片子起死回生,說她就是“速效救心丸”。她的團隊在整個行業都尤其出名。
結果,奇樹有魚老大董冠傑率先找出了她。2016月底,楊玉婷重新加入奇樹。
2018年開始做《镇魔司》系列,動作,古裝劇,夢幻,上線即火,特別前三部表現很亮眼:首部《镇魔司:四象伏魔》電影票房600萬;第三部《镇魔司:苍龙觉醒》電影票房1300萬。
“用心做的經典作品,一定不能被辜負”
同時,全網關注度升溫:《阴阳镇怪谈》首播首天,即榮登百度視頻、愛奇藝雙網絡平臺熱搜總榜TOP1;在愛奇藝站內,最低關注度值高達6800+,少於了許多熱播電視劇集;數次蟬聯抖音、快手等網絡平臺的關注度榜首,短視頻總播出量少於20億。
直至2015年走進上海,她的影片夢才慢慢地落了地:有個好友是做社交應用軟件的,當時須要通過植入到網大中去經濟發展使用者,她這才曉得原來還有一種影片叫互聯網大影片,她心底想這種的影片我也能做啊,立即付諸行動,把想法送回西安,和一個電視廣告團隊達成戰略合作,當年就拍了一部《宠灵实验室》,宅男撿貓變帥哥,有點兒科幻,有點兒YY,有點兒套路;第三年末(2016)又拍了《灵界》,血腥,驚悚片。三部影片播出都破了億,在業內也引發了迴響,許多人在打探這人是誰,團隊啥來路。
《阴阳镇怪谈》成為爆款,楊玉婷是高興的,團隊的努力和用心,獲得了市場和觀眾們正向積極主動的澄清,也激勵他們和團隊在那條賽車場上持續深耕。據她透漏,《阴阳镇怪谈2》已在籌謀之中。
楊玉婷生長在雲南遂寧。自小討厭影片,學院學的是漢語言現代文學,但選修課幾乎全和影片相關。2007年大學畢業後返回故鄉,步入移動子公司,這在當地是一個很舒服的工作,她幹得也挺好,入職沒多久連漲了好多級,但她就是覺得不得勁,並非她想要的,幹了不到一年就辭了。後來到西安做音樂創作彩鈴。這個這時候,彩鈴很火,西安音樂創作氣氛也較好。但相距影片還是很遙遠。
2017年做了《战境:火线突围》,軍事題材,電影票房300多萬,有所赤字。
“市場並非等來的,而是用好經典作品抬起來的”
除此之外,還在小紅書、微博、知乎、豆瓣創建影片專頁,與觀眾們交流;資源整合全省上百塊電視廣告屏進行資源推展,締造了顯著的導流效果;讓編劇張濤做現場直播,在線講“鬼”故事情節,交流效果較好,觀眾們接近10萬人。
民國初年,憋寶人閻陽一和寶葫蘆誤闖怪異陰陽鎮,這兒只能進無法出,凡私自返回者,便會離奇喪生。兩人不信,但卻屢屢遭受邪事,更引起了自己的好勝心,經過一番探求,掘出了這些離奇喪生的其原因,以及在詛咒之下的陰森小城背後的驚人祕密……
上線之前,就以“童年陰影”、“禁忌故事情節”、“中式驚悚片”為切點,公佈了海報、預告片和預告,勾起了觀眾們的好奇心。電影上線當日關注度爆表,愛奇藝奇搜指數高達179萬,打破了2021年123萬的歷史紀錄,霸佔了抖音、快手、豆瓣等數個網絡平臺的熱榜。首播之後,深度聚焦短視頻營銷,把“三鬼賭命”“紙人回魂”等看點劇情,做了尤其剪接和解說,分賽車場精確投放,滲透目標受眾,進一步不斷擴大了《阴阳镇怪谈》的聲望。
新年伊始,1月8日,《阴阳镇怪谈》在楊玉婷總體規劃時間內如期上線,一舉獲得了2022兩連勝。
而做戲劇,一是覺得戲劇還有非常大的想像空間,二是對團隊專業人才的磨練——旗下編劇朱天嬌,西北人,很有戲劇天分,在日常工作和生活中就尤其搞怪,楊玉婷引導她大膽嘗試,併為她碼人碼錢碼資源,磕來了劉曉光,有了《东北老炮儿》;磕來了張浩,有了《浩哥爱情故事》。接下來還有數部戲劇經典作品也在籌備。看著小夥伴的成長,她很欣喜。
2019年做了《巅峰营救》,軍事題材,攝製拍攝地轉場四個地方,還去了馬來西亞,用她他們如果講“現在都不曉得是怎么做出來的”,結果片子回了1200多萬。
2021年做了《狙击之王》,軍事題材,11月19日上線,去年4月23日分賬電影票房突破3000萬,和4月19日殺青的《狙击之王2》,形成較好的交流和呼應。
而且在最開始的這時候,她發動我們把聽過的血腥神話全數羅列出來,會議廳的大黑板上,滿滿一屏,最起碼得有好幾十條,接著投票表決選出了“童年陰影之最”,包含“紙人點睛”等。製作者們首先達成共識,就可以與觀眾們無相距。
8大看點熄滅《阴阳镇怪谈》和中式恐怖片
2022年,憑藉著民俗文化驚悚片影片《阴阳镇怪谈》,創了行業新紀錄,也摸到了他們影片創作職業生涯的一個低點。
■製作精。就算用了李立群和金巧巧,女演員總體片酬也只佔到總成本的20%。而剩餘的80%全數用以保製作,這大概也算是互聯網影片裡的獨一份了。楊玉婷介紹說,增效減量的策略定了,就有更多時間雕琢經典作品。《阴阳镇怪谈》的服化道美都經過精心設計,希望切合觀眾們想像;數個特殊血腥的場景,包含水下的戲,都通過虛實融合、前(期)後(期)融合的辦法實現;而於恐怖片來說要求很高的音樂創作聲效,則更是捨得投入,佔了中後期總費用的30%。“並非錢花得越多就一定是製作越好,關鍵是要找出懂的人,民俗文化恐怖片的氣氛感很重要。”而為保證產品品質,藝術團隊換了五撥,中後期子公司換了四家。
■編劇好。《阴阳镇怪谈》是張濤與奇樹睽違一兩年後的又一次攜手。但楊玉婷和他是第二次戰略合作。做為“第二代網生導演”,張濤是最先試水民俗文化驚悚片內容的製作者,《道士出山》系列等經典作品曾一度紅遍網絡。他在這一類題材上駕輕就熟,專業深研,且有獨有藝術風格。楊玉婷定題後就想到了他。近幾年來,張濤也在不斷嘗試軍事、奇幻等多元類別,楊玉婷三顧茅廬,最終打動了他。
沿著那個話題繼續深入,楊玉婷說,市場疲軟,曾一度也令她茫然,但她深信,觀眾們是願意為好內容埋單的,“用心做的經典作品,一定不能被辜負”。但是,就在2021年11月,她還積極主動促進軍事驚悚片《狙击之王》依照原訂檔期準點上線,首天電影票房200多萬,翌日電影票房300多萬,破了愛奇藝單週電影票房牆壁。她的自信心和判斷力也獲得了很大的加持。
■定位準。許多片場空閒或是早上都討厭講民間故事情節和驚悚片故事情節。楊玉婷忽然兩天開了竅:講了這么多,比不上做一個。當時想做那個片子的這時候,她就跟我們說,要做一箇中國版的《死神来了》,必須有民間故事情節、童年陰影以及金木水火土五行等本土元素。從策畫階段開始,那個定位就確立下來,執行過程中未曾偏離,最後,民間故事情節與主線劇情實現了高度結合。
基本上所有新影片,我都會看,決不侷限於爆款。這么做,有五大其原因:一是提升審美觀,曉得什么好什么不太好;二是讀懂市場,哪些是觀眾們須要的,哪些是不暢銷的,須要的就去光大,不暢銷的就去避免。三是維持敏感,人的市場感覺不都是天生就好。量變達成質變。(完)
[P.S.4月23日,《狙击之王2》剛殺青兩天,《狙击之王》電影票房破3000萬。]
另一方面,也提振了同行和市場的信心。這是楊玉婷更願意看見的。她說:獨木不成林。萬紫千紅才是春。
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